Secondo una ricerca condotta da Infomarket “solo il 27% dei potenziali portatori di lenti progressive in Italia indossa effettivamente una progressiva”. Il dato evidenzia il forte potenziale ancora inespresso del mercato nazionale e ha spinto il brand Varilux® a rafforzare la propria strategia sulla categoria presbiopia attraverso innovazione di prodotto e formazione.
A sottolinearlo, durante un incontro con la stampa trade tenutosi a Milano il 14 maggio, sono stati Jennifer Benedetti, Senior Business Brand Manager di EssilorLuxottica, Alessandro Mentesana, Professional, Business Specialist wholesale Italia e Matteo Manigrasso, Business Brand Manager di EssilorLuxottica.
“Con oltre 30 milioni di over 45, l’Italia resta infatti uno dei mercati meno penetrati sul fronte progressive: circa il 65% utilizza ancora occhiali monofocali, prevalentemente per la visione da vicino, mentre solo una quota minoritaria sceglie una soluzione progressiva. Il mercato italiano presenta quindi ancora importanti margini di crescita”, ha spiegato Jennifer Benedetti. “Persistono infatti diverse barriere: dai timori del consumatore legati a costo, adattamento e percezione del bisogno, fino alle resistenze interne al canale ottico, dove la proposta di una progressiva richiede tempi consulenziali più lunghi e un approccio commerciale strutturato”.
Per intercettare questo potenziale, Varilux® arilux ha annunciato il piano 2026, che combina lancio di prodotto e sviluppo professionale. Tra le novità figura Varilux® Immersia™, nuova lente pensata per la “visione da vicino avanzata”, rivolta ai primi presbiti e a chi cerca una soluzione non necessariamente continuativa. Accanto a questa, arriva anche Crizal® Natural Look™, nuovo trattamento antiriflesso premium progettato per ridurre ulteriormente i residui cromatici e migliorare trasparenza ed estetica della lente, come spiegato da Matteo Manigrasso.
Cuore del progetto sarà però il Varilux® Business Lab, roadshow nazionale articolato in 18 tappe e dedicato agli ottici italiani. Il format abbandona la tradizionale formazione frontale per puntare su un modello esperienziale e interattivo: ogni appuntamento coinvolgerà circa 50 professionisti in sessioni pomeridiano-serali tra plenarie snelle, role play, attività pratiche e simulazioni con mystery clienti.
I partecipanti saranno chiamati a confrontarsi con casi reali di clienti presbiti, lavorando sulle principali obiezioni e criticità che ancora frenano la conversione dal monofocale al progressivo. A supportare il progetto anche Francesco Pozzi, consulente specializzato in behavioral economics e docente di Decision Making presso l’Università IULM di Milano, coinvolto nella costruzione delle challenge formative.
Il roadshow prenderà il via da Torino il 18 maggio e si svilupperà lungo tutto il 2026, articolandosi tra la prima e la seconda parte dell’anno. Il target comprende un bilanciamento tra clienti nuovi e clienti consolidati di EssilorLuxottica.
“L’obiettivo è incrementare anche solo del 2-3% la penetrazione delle progressive in Italia: una crescita apparentemente contenuta, ma considerata strategica per volumi e valore in una categoria che resta tra le più promettenti per il mercato ottico nazionale,” ha concluso Alessandro Mentesana.
Foto da sinistra: Alessandro Mentesana, Jennifer Benedetti e Matteo Manigrasso
