In un mercato in continua evoluzione, dove la consulenza professionale rappresenta un elemento sempre più distintivo, EssilorLuxottica ha rinnovato anche quest’anno il proprio impegno al fianco dei Centri Ottici indipendenti italiani attraverso l’edizione 2026 dei Partnership Program dedicati ai brand oftalmici Essilor, Galileo e Nikon.
Un progetto trasversale che coinvolge più di 3.000 punti vendita sul territorio nazionale e che si sviluppa attorno a un modello di collaborazione evoluto, pensato per supportare concretamente l’espansione del business, rafforzare la relazione con il consumatore finale e valorizzare il ruolo dell’Ottico come punto di riferimento del benessere visivo e della buona visione. Un programma fondato su tre principi chiave – continuità, prossimità e accelerazione – che mira a costruire relazioni solide e durature con i Centri Ottici attraverso attività capaci di generare valore concreto nel tempo. Una prossimità professionale, relazionale e territoriale che si traduce nella volontà di affiancare agli Ottici nelle attività quotidiane e nel percorso di crescita del loro business.
Più di un professionista: un importante custode del benessere visivo
“Oggi la professionalità dell’Ottico rappresenta uno dei principali strumenti per il benessere visivo”, afferma Alessandra Barzaghi, Marketing Director Lenses EssilorLuxottica Wholesale Italia. “In uno scenario in cui le esigenze del consumatore si fanno sempre più articolate e personalizzate, esperienza, ascolto e competenza diventano fattori determinanti per guidare ogni persona verso la soluzione visiva più adatta. Dietro ogni lente c’è infatti il valore di una consulenza professionale capace di trasformare la tecnologia in risposta concreta ai bisogni quotidiani”.
È proprio da questa consapevolezza che si sono evoluti i Partnership Program nel 2026: il professionista ha assunto un ruolo ancora più centrale e i brand hanno implementato gli strumenti a sua disposizione al fine di rafforzarne autorevolezza e capacità competitiva. L’obiettivo è valorizzare il ruolo dell’Ottico e promuovere il benessere visivo attraverso una consulenza professionale sempre più qualificata, supportandone al contempo lo sviluppo attraverso formazione, innovazione, marketing e strumenti dedicati alla crescita del business.
La forza della partnership nel mercato ottico di oggi
I programmi 2026 di Essilor, Galileo e Nikon condividono una visione comune a quella degli ottici partner: crescere insieme attraverso servizi dedicati, supporto concreto e una strategia costruita per generare valore nel tempo. La vera innovazione nasce infatti dalla sinergia tra professionisti. “Fare partnership significa lavorare al fianco dei nostri ottici partner in un percorso di crescita strutturato, volto a rafforzare la relazione e offrire le migliori soluzioni ai consumatori che scelgono la nostra comune professionalità”, continua Alessandra Barzaghi. “Una partnership autentica si costruisce giorno dopo giorno attraverso ascolto, vicinanza e collaborazione, creando relazioni sempre più profonde e durature tra il brand e i professionisti della visione”.
Cinque pilastri comuni per costruire valore
I Partnership Program 2026 si articolano attorno a cinque direttrici strategiche condivise, pur mantenendo distinti strumenti e attività in linea con l’identità di ciascun brand.
Il primo pilastro riguarda i servizi pre e post-vendita, con condizioni di garanzia estese, rinnovo lenti a condizioni vantaggiose in caso di cambio prescrizione e promozioni dedicate alla seconda e terza coppia. Il servizio, infatti, continua anche dopo l’acquisto: è qui che si costruisce un’esperienza capace di generare fidelizzazione, rafforzare la fiducia e rendere distintivo il valore di una consulenza professionale.
Il secondo pilastro è dedicato alla riconoscibilità del punto vendita grazie a campagne in-store volte a valorizzare il ruolo dell’Ottico attraverso materiali premium, strumenti di comunicazione personalizzabili e asset digitali. Una narrazione condivisa mette al centro l’esperienza e la competenza dell’Ottico, invitando il consumatore ad affidarsi alle mani esperte dei professionisti della visione.
Il terzo pilastro guarda al supporto al business attraverso piani di accelerazione marketing e vendite costruiti sulle esigenze del singolo centro ottico: dalle attività drive to store alle campagne CRM territoriali, dai contenuti digitali alla visibilità online e in-store, il tutto pensato per amplificare la notorietà locale del centro ottico e generare traffico qualificato.
Il quarto pilastro è rappresentato da formazione e professional coaching con programmi formativi e informativi fruibili attraverso Leonardo, la piattaforma digitale di formazione EssilorLuxottica. Gli ottici partner possono accedere, inoltre, a percorsi di coaching personalizzati con i nostri esperti di lenti. “Il supporto alla crescita professionale diventa leva strategica per affrontare le nuove sfide della visione”, continua Barzaghi. “La conoscenza evolve di pari passo con la tecnologia”.
Infine, il quinto pilastro comprende eventi premium per vivere il brand in modo autentico e coinvolgente, tra roadshow, brand immersion, incontri esperienziali e visite dedicate. Esperienze che consolidano il senso di appartenenza al network rafforzano la relazione tra brand e partner e avvicinano gli Ottici al mondo produttivo, favorendo una conoscenza ancora più diretta dell’innovazione, delle persone e dei processi che stanno dietro alle soluzioni visive.
Un impegno concreto verso i centri ottici partner
“Con i Partnership Program 2026, EssilorLuxottica conferma la volontà di costruire una rete sempre più integrata di servizi, strumenti e opportunità”, conclude Barzaghi. “Un progetto che guarda al futuro del settore partendo da una certezza: la crescita del mercato passa dalla valorizzazione dell’Ottico e dalla capacità di costruire insieme una visione condivisa, concreta e duratura. Più che un semplice programma di fidelizzazione, i Partnership Program rappresentano un ecosistema di crescita che mette al centro l’Ottico, valorizzandone competenze, ruolo professionale e capacità di creare valore per il consumatore finale”.
